Dừng ngay việc spam bài viết bán hàng trên Facebook – Tập trung vào công thức đỉnh cao này

Có lẽ thói quen của nhiều bạn khi bán hàng trên facebook là… đăng sản phẩm. Sáng đăng sản phẩm, trưa đăng sản phẩm, chiều đăng sản phẩm, tối đăng sản phẩm, ngủ dậy đăng sản phẩm, đi ngủ cũng đăng sản phẩm, … rồi đi vệ sinh cũng đăng sản phẩm.

Bán hàng là đăng bài bán hàng?

Những bài viết đó, với kinh nghiệm của một người chị mình bán hàng online trên facebook: “Đăng kiểu như vậy là out hết, bạn bè nó lock mình hết”, mình hỏi,  “Thiệt hả chị?”, chị bảo: “Chị đã từng bị nên chị biết mà!”.

Mà thật là như vậy, nhưng mấy ai biết được điều đó chứ? Các bạn ai nấy cũng chỉ muốn “Bán được hàng” để có tiền chứ mấy ai muốn “bán hàng để phục vụ khách hàng”. Nếu chúng ta thử suy nghĩ: Bán hàng là phục vụ khách hàng là sao nhỉ? Thì mình tin chúng ta sẽ có nhiều sự thay đổi.

Bán hàng là phục vụ khách hàng

Chúng ta hãy thử suy nghĩ nếu như chúng ta không bán hàng được cho khách hàng, nhưng khách hàng vẫn nhận được điều gì đó từ chúng ta thì có phải rất tuyệt vời không?

Thầy của mình từng chia sẻ: “Đừng để khách hàng về tay không?”

Dành 80% để trao đi giá trị

Các bạn hãy suy nghĩ xem Ai là người cần thứ mình bán?, họ đang gặp phải vấn đề gì? Lợi ích gì trong sản phẩm của bạn sẽ giải quyết được vấn đề gì của khách hàng?

Nếu bạn viết 10 bài, hãy dùng 8 bài để chia sẻ giá trị, về giá trị của sản phẩm, cuộc sống!

Còn lại 2 bài.. thì cho bạn đăng bán sản phẩm đấy!

Công thức vàng trong bán hàng

Bán hàng là một quá trình lâu dài, chứ không phải ngày một ngày hai. Do đó, chúng ta phải thiết lập các bước để từ từ cho khách hàng thấy lợi ích, sau đó mới mua hàng.

Công thức vàng: Biết -> Thích -> Tin -> Yêu -> Mua Hàng -> Mua Lại -> Giới Thiệu -> Đại Lý

Hãy xây dựng các bài viết theo các giai đoạn sau:

  • Biết: Làm cho khách hàng biết đến LỢI ÍCH của sản phẩm. Làm sao để khách hàng biết đến sản phẩm? Viết bài, hình ảnh như thế nào?
  • Thích: Làm sao để khách hàng thích sản phẩm đó?
  • Tin: Làm sao để khách hàng tin sản phẩm đó thực sự có lợi ích đó?
  • Yêu: Làm sao dể khách hàng yêu?
  • Mua: hàng: Làm sao để khách hàng mua hàng? Xử lý từ chối như thế nào?

Và sau khi khách hàng đã mua hàng, công việc của chúng ta là tiếp tục chăm sóc khách hàng, biến khách hàng làm người bán hàng cho chúng ta.

Khi sản phẩm của chúng ta có giá trị thì khách hàng sẽ tự giới thiệu sản phẩm của chúng ta cho người khác.

Thông qua bài viết này, hi vọng các bạn sẽ trao đi giá trị thay vì spam bài hàng loạt, khách hàng sẽ tự tìm mình hơn.

 

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
Notify of